Настройка рекламы в Facebook & Instagram. Как проводить первые тесты

Хотелось бы рассказать о своём подходе при тестировании нового товара в Фейсбуке. Очень многие допускают ошибки на этом этапе и теряют свои деньги.

Давайте расскажу как делаю я, вы же можете делать совершенно по-другому. В этой статье я рассмотрю стандартный метод продвижения и называется он «Трафик», мы будем платить за клики. Про работу с Пикселем Фейсбука будет отдельная, объемная статья.

Поехали. Кратко, по-факту и без воды.

К примеру у нас есть товар. Пусть это будут недорогие наушники. Для работы я выбираю плейсмент Инстаграм.

И сейчас мне в срочном порядке нужно понять кто моя целевая аудитория. Это не только те, кто хочет качественно слушать музыку. Моя задача разделить целевую аудиторию на несколько сегментов и каждому из них показать релевантную рекламу.

Заходим в любой сервис для создания майнд-карт или качаем соответствующий софт. Это не обязательное действие, просто мне так удобнее.

Начинаем чего-то накидывать:

Теперь под каждую из категорий мы должны придумать очень вкусный текст и подобрать картинки.

Для меня существует 2 этапа как можно тестировать объявления. Примерная пропорция такова:

1. Берём 1 картинку и 4 разных текста. В этом случае нам нужно быть уверенными в том, что у нас есть классная картинка и она будет привлекать внимание.
2. Берём 4 картинки и 1 текст. В таком случае мы должны быть уверены в том, что наш текст достаточно продуман и хорош. А насчёт картинки у нас есть сомнения и мы не против их затестить.

Какой из этих подходов лучше становится понятно только при тестах, по-другому никак.

Надеюсь вам понятно, что под каждый сегмент целевой аудитории нам нужно создать 4 объявления. Именно сейчас я имею желание использовать 2 подход, я уверен что смогу найти крутые картинки.

Заходим в майнд карту и начинаем ковыряться:

В тексте объявлений я принял решение дать потенциальному клиенту «почувствовать» эти наушники, такой приём называется нативным и иногда очень хорошо стреляет.

---

Ищем, рисуем, заказываем картинки. Сейчас для примера я буду работать с группой объявлений «любители слушать музыку», под спортсменов и геймеров можно работать по такому же принципу.

Выбрал пачку интересов:

Я примерно понимаю, что в моих наушниках не получится послушать джаз или рок. Под мои наушники хороши «долбилки».

Теперь беру 3-4 картинки, готовый текст и создаю объявления.

Конечно же, нам нужно чтобы на наших картинках присутствовала именно наша модель наушников. Постараюсь взять абсолютно разные картинки.

Вот и всё. Теперь такие же манипуляции я проделываю с другими сегментами целевой аудитории. На выходе у меня получается 3 группы объявлений по 4 объявления в каждой. Я запускаю рекламу и смотрю какой Интерес стреляет лучше всего, отключаю объявления с плохим CTR и те, которые не получают показов. Об аналитике после тестов мы поговорим в другом посте.

---

А теперь давайте подведём небольшие итоги и убедимся в том, что этот способ очень хорош.

1. Работая с широкой аудиторией без интересов мы не понимаем кому адресуется наша реклама, мы не знаем что нужно включить/выключить, мы надеемся на помощь Фейсбука. Мы можем делать бесконечное количество креативов и не понять что же всё-таки стреляет лучше всего.
2. Работа с широкой аудиторией за формат «Трафик» не является логичным решением. С широкой аудиторией лучше работать за формат «Пиксель», тогда нам конечно надо потратиться чтобы Фейсбук «обучился» понимать кому именно нужна наша реклама. Но это может произойти лишь тогда, когда вы без остановки крутите свои объявления и не вносите никаких правок. Более внятно об этапах обучения написано в справке Фейсбука.
3. Ваши аудитории не должны пересекаться в рамках одной рекламной кампании. Под каждую группу объявлений (адсет) у вас должны быть уникальные интересы, тогда вы не будете конкурировать сами с собой.
4. Чем больше вы найдете сегментов вашей аудитории, тем точнее будет понимание на кого стоит ориентироваться и на кого сливать бюджет не следует. Вам ничего не мешает адаптировать свой сайт/Инстаграм магазин именно под тот сегмент, который ведёт себя активнее всего.
5. Работая с Интересами ваша аудитория становится меньше и дороже, но она более целевая. Зачем вам дешевые клики когда нет заказов?

---

На этом всё, тестируйте, сегментируйте и удачных вам продаж.

---

Не забудьте подписаться на мой Телеграм канал: https://tlgrm.biz/myagkovbiz (годнота)

Канал YouTube: https://youtube.com/c/BerichPro
Я ВКонтакте: https://vk.com/berichpro
Я в Телеграм: https://tlgrm.biz/anmyagkov
Крутой чат в Телеграм: https://tlgrm.biz/berichpro